2007年酒店营销计划书

1.背景

2007年,对中国旅游业来说是一个充满机遇和挑战的一年。国内旅游市场迅速发展,将成为全球最具潜力的市场之一。同时,星级酒店市场也将迎来巨大的竞争压力。我们的酒店在这个时候制定了一份全面的营销计划书,为迎接未来的挑战做好充分准备。

2. 目标

我们的目标是在未来三年内,通过有效的市场推广和营销活动,提高酒店的知名度和美誉度,增加房间预订量,提高收入,并最终成为同行业中的佼佼者。

3. 市场分析

3.1 竞争分析

我们的竞争对手主要包括国内外星级酒店。在未来三年内,我们将采取以下措施来加强我们的竞争力:

• 加强品牌宣传,提高知名度
• 加强网络推广,提高在线预订比例
• 提高服务质量,提升客户满意度
• 加强市场定位,突出酒店特色

3.2 市场机遇分析

中国旅游业正以惊人的速度快速增长,成为全球最具潜力的市场之一。根据中国旅游研究院的数据,2007年中国接待游客总数将超过10亿人次,旅游收入超过2000亿元人民币。未来三年,这个数字将继续增长,将成为全球最具潜力的市场之一。

3.3 市场风险分析

星级酒店市场将面临巨大的竞争压力。根据中国饭店协会的数据,2007年中国星级酒店数量将达到18000家,房间总数超过900万间。同时,由于中国酒店市场的特殊性,星级酒店的运营风险也较大。

4. 营销策略

4.1 品牌宣传

4.1.1 电视广告

我们将通过电视广告来提高品牌知名度和曝光度。为此,我们将在CCTV和其他主要频道进行频道赞助,并投放大量的商业广告,以吸引更多的游客来到我们的酒店。

4.1.2 网络宣传

4.1.2.1 搜索引擎优化

(SEO)

我们将加强搜索引擎优化,提高我们的网站在搜索引擎中的排名,以吸引更多的游客来到我们的酒店。

4.1.2.2 电子在线

我们将加强电子在线宣传,包括电子邮件、手机短信和其他新媒体渠道,以吸引更多的游客来到我们的酒店。

4.1.2.3 社交媒体

4.1.2.3.1 微博

我们将加强微博宣传,通过这个强大的社交网络平台,与更多的游客进行互动,并及时发布酒店信息和优惠活动,吸引更多的游客来到我们的酒店。

4.1.2.3.2 微信

4.1.2.3.2 微信

我们也将加强微信宣传,通过这个新兴的社交媒体渠道,与更多的游客进行互动,并及时发布酒店信息和优惠活动,吸引更多的游客来到我们的酒店。

4.2 市场推广

4.2.1 市场推广活动

我们将定期组织各种市场推广活动,以吸引更多的游客来到我们的酒店。包括:

• 特别优惠活动
• 新品上市活动
• 儿童乐园
• 健康养生活动

4.2.2 合作营销

我们将积极与其他星级酒店合作,以扩大我们的市场占有率。包括:

• 与主要在线旅游平台合作
• 与国内旅游公司合作
• 与国外旅游公司合作

4.3 产品定位

4.3.1 市场定位

我们的酒店将定位于高端市场,以满足高端客户的需求。我们将通过提供优质的住宿服务和卓越的客户体验,来提升客户满意度和忠诚度。

4.3.2 产品定位

4.3.2.1 客房设施

我们的客房将提供最舒适的住宿体验,包括:

• 宽敞舒适的客房
• 高速网络连接
• 舒适的床品
• 宽敞的洗浴空间

4.3.2.2 服务内容

我们的服务将超越客户的期望,包括:

• 24小时客房服务
• 免费自助早餐
• 健身房
• 桑拿中心

5. 实施计划

5.1 成立营销团队

我们将成立一个专业的营销团队,负责制定和执行营销计划。包括:

• 市场经理
• 市场营销专员
• 客户服务专员

5.2 建立营销渠道

我们将建立多个营销渠道,包括:

• 在线旅游平台
• 国内旅游公司
• 国外旅游公司

5.3 制定营销策略

我们将制定一个全面的营销策略,包括:

• 目标客户群体
• 定价策略
• 市场推广策略

6. 预期效果

6.1 提高知名度

通过有效的市场推广和营销活动,我们的酒店的知名度将会得到很大的提升,更多的游客将会了解我们的酒店,并选择在我们的酒店住宿。

6.2 增加房间预订量

通过有效的市场推广和营销活动,我们预计会增加房间预订量,从而提高收入。

7. 总结

在未来三年内,我们将通过有效的市场推广和营销活动,提高酒店的知名度和美誉度,增加房间预订量,提高收入,并最终成为同行业中的佼佼者。